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社區(qū)診所巡回“健康測試”活動策劃方案
作者：吾乘龍 時間：2008-12-25 字體：[大] [中] [小]
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前言:本活動策劃方案是為一家醫(yī)療器械公司所做，該公司主要經營****系列產品，屬于二類醫(yī)療器械，已經被列入省醫(yī)保產品目錄。這種產品有調節(jié)血壓，治療糖尿病、前列腺病癥等功能。之前該產品主要是銷售給一些醫(yī)院，現在想要進入社區(qū)診所這塊市場。本活動策劃方案就是為了通過舉辦“健康測試”活動，連接公司與社區(qū)診所的感情，具體操作模式是，診所先跟公司訂購產品，公司協助診所開展“健康測試”活動，并幫助其銷售產品，建立互信，互助的合作關系。此策劃方案是招商用，目的是打動“社區(qū)診所”的心，進而購買公司產品，所以更多的是站在對方的利益角度上去分析，詳情請看：
一、“健康測試”活動目的：
①、抓住春節(jié)臨近這個好時機，打好“過年牌”，以“健康過年”為口號，讓社區(qū)居民產生共鳴，從而拉近居民與社區(qū)診所的距離。
②、通過與本公司合作，讓居民親身體驗產品（****系列產品），消除疑慮，加深對產品的認識，進而增加客戶資源和診所營業(yè)額。
③、讓居民體驗****產品，達到一定的康復效果，對該診所形成信賴，并成為診所的固定客源。
④、通過合作，為診所在居民心目中樹立起良好的形象，擴大知名度，幫助診所進一步做好周圍社區(qū)市場。
二、活動主題：
“關愛健康，輕松過年”
三、活動周期：
①、初期推廣：（每周二次）
每周兩個半天到診所周圍社區(qū)設“健康測試”點，并引導20個左右的客戶到診所就診，形成產品意向客戶資源，同時作好追蹤，促使其產生消費行為；
②、中期擴充：（每周一次）
每周半天到診所周圍社區(qū)設“健康測試”點，維護和鞏固診所原有客戶資源，同時增加新的客戶資源；定時電話回訪客戶，詢問產品使用效果，指導客戶更好的使用本產品。
③、后期鞏固：（每月二次）
一個月安排兩個半天到診所設產品咨詢服務點；作好各項售后服務，讓客戶滿意，進而對診所形成口碑宣傳；
四、聯合座談會（會議營銷）：
公司與診所進一步協商，聯合舉辦座談會，邀請10位以上的顧客參加，會上，產品使用者可現場與診所醫(yī)生、公司代表以及其他使用者交流，分享自己的使用心得，并就使用中遇到的問題向專家請教，進一步鞏固現有客戶，形成良好的口碑宣傳。
五、活動地點： 診所附近社區(qū)或公共場所
六、活動內容：
“健康測試”活動期間，社區(qū)居民可到“測試點” 進行免費測血壓、足部健康檢測和高血壓、低血壓、頸椎病、肩周炎、腰椎病等病癥的治療，以及其他健康知識咨詢；
第一周為吸引更多的居民前來參加活動，實行免費健康測試和免費體驗治療；
第二周開始，可免費做健康測試，體驗治療則需收費。
參考收費標準：
調節(jié)血壓：3-5元/次；
走腳底：2-5元/次；
病癥體驗治療：5-10元/次；
七、方案策劃重點：
①、吸引更多的小區(qū)居民前來做“健康測試”并體驗產品和進行咨詢，宣傳社區(qū)診所的實力；
②、讓居民親身感受產品“看得見”的效果，由于****產品是受到省立醫(yī)院、協和醫(yī)院、省附醫(yī)等醫(yī)院主任醫(yī)師的推崇，社區(qū)診所應用****系列產品起到良好的治療效果，能給居民留下醫(yī)德好，醫(yī)術高明的良好印象。
③、在居民心靈震撼的同時，加大產品宣傳力度，讓他們產生購買欲望，最終發(fā)生消費行為，增加社區(qū)診所營業(yè)額；
④、對那些有需求和購買欲望，但還心存疑慮的居民，可介紹他們到診所做進一步咨詢和體驗，徹底消除他們的疑慮，形成最終消費。
⑤、對于那些購買了****產品的顧客，公司應做好后期服務，讓他們成為產品的忠實擁護者，并向其他人推薦本產品。
八、活動執(zhí)行計劃：
1. （活動前第8天），與社區(qū)診所做好溝通，在活動開展前8天共同協商制定出詳細策劃方案，并將任務具體分配到各個人身上；
2. （活動前第7天），與社區(qū)負責人協商好活動場地、廣告 投放位置等問題。
3. （活動前第5天），準備好宣傳材料，包括海報、條幅、健康手冊、產品宣傳單等。
4. （活動前第3天），準備好活動所需的其他物料，如桌椅、資料架、“體驗效果展示板”、綬帶、白馬褂、病人資料表、礦泉水、血壓檢測儀、血糖檢測儀、****系列產品等，并到社區(qū)內貼海報；
5. 活動當天流程：
①、早上八點半到達指定地點，布置好現場；
②、有針對性地向過往行人發(fā)放健康手冊，介紹高血壓、糖尿病等疾病的危害，引導他們到健康測試點測試；
③、對于有病狀者，讓他們體驗產品，體驗后再次記錄測試數據。將前后兩組測試數據用大號黑字寫在紅色紙條上（匿名），突出對比，再用磁塊將其壓在展板上，做一個體驗效果排行榜。讓人們能很直觀的看到****的效果，使效果“看得見”。
④、對于有購買欲望的人，應該趁熱打鐵，充分介紹產品，直到產生消費行為。
⑤、對有需求和購買欲望，但還心存疑慮的居民，介紹他們到診所做進一步咨詢，徹底消除他們的顧慮。
⑥、市場調查，多跟居民交流，了解他們對****的看法，聽取他們的意見，并做記錄，為以后制定出更好的市場策劃方案做準備。
⑦、11點活動結束，整理現場，打掃衛(wèi)生，注意診所形象。
九、活動所需物料：
